淘宝客佣金60以上为啥得不到淘客青睐?
来源:阳光在线    发布时间:2017-07-03 13:23:49

  淘宝迅速发展以来,淘客日益增加,作为几年实战的我,今天给各位卖家朋友们讲讲淘客心声。让你懂得咱们淘客推广产品时的心理,如何运用淘客推广这个版块,提升店铺的销售转化。以达到共赢!

  一、 淘客喜欢什么

  人都是自私的,每个人只关心自己,自己的工作,爱人,美食,当然最关心自己能挣多少钱。站在淘客的角度想想,你能帮助淘客挣钱,他就帮你挣钱。

  大多人可能会认为淘客会在乎产品的价格和佣金。只要产品价格够低,佣金够高,淘客一定非常乐意推广。这个想法在过去行得通,如今却不那么好使了。比如你的地板拖鞋售价19.9元,设置佣金70%。你以为会有很多淘客疯抢着排队给你推广吗?

  其实除了佣金和产品价格之外,淘客最为关心的是转化。淘客在选择产品推广时,会简单的考察下你的店铺内功,产品的评价,店铺服务指标等,因为这些都和产品的转化率息息相关。

  天猫的转化天然比大多数淘宝店铺转化要高,毕竟天猫的品质背书比淘宝强太多。但不代表淘宝店铺就没机会了。毕竟淘宝上的个性化产品和性价比综合实力不逊于天猫的。

  淘客可以给你展现,但点击率和转化率还是要靠你自己。所以你的主图和标题都是应该经过测试和优化的。这个和直通车类似,给你展现,需要你自己的图片和标题来支撑。

  淘客们的流量也是需要成本的,每个流量可能都是自己辛苦采购来的,如果你不能给他们带来转化,他们就不会与你合作。

  

  所以,在淘客更为关心在产品质量和性能方面较好(相对同行业同价格区间的产品),实际佣金较高(相对同类推广期产品平均佣金),转化率较好(相对行业平均)的产品。

  二、淘客讨厌什么

  1 佣金过低

  成交100单,有20单因为各种原因退掉的,扣税10%的话,实际出单100单只能赚100*70%*5% =3.5元。

  按10%的转化率,而这100单需要至少1000个流量来能达到。也就是说1000个流量赚3.5块钱,每个流量才0.35分钱!你作为淘宝客,你有兴趣吗?

  2 销量低,产品差,DSR飘绿

  进入店铺看着那讨厌的绿色,进入产品详情第一个就是差评,你有兴趣推这样的产品吗?

  3 实际转化率低

  这类一般是客单价较高的产品,一般来说,都不属于通类产品,例如2000+的家具,我相信没几个人愿意推的,这类适合去找精准流量的淘客,但是这类淘宝客是很少的。

  4 佣金低+转化率(不解释了)

  5 经常变动佣金和售价

  同样的产品佣金50%,价格是50元跟价格是25元,每推出一件,佣金少了一半!也就是说淘客的流量价值减少了一半!改动佣金的就更让人讨厌,推广期佣金设到70%,起来后把佣金设到30%!这样是不诚信的表现,也不可能有第二次合作!

  三、如何跟淘宝客合作呢?

  回想一下,有没有出现以下的情况:

  情形一:把你的产品介绍,价格佣金和链接发给淘客之后,通常就石沉大海,然后就没有了然后。

  情形二:在一些淘宝客论坛里登,不见效果,你就会觉得那个网站没用、造假的!当然,还有更小白一点的,直接发个店铺链接过来问:能合作吗?

  淘客很忙,没有时间来分析你的店铺是否存在推广的价值。时间成本很高的,通常你的第一感觉吸引不了他,他就会把鼠标移到右上角的X。

  那么根据你对淘宝客和对你自己的了解,应该如何给淘宝客发呢?

  答案是:直接明了!

  第一:你必须写明自己的店铺名,是天猫还是淘宝店(天猫更有优势)

  第二:放店铺连接(方便淘客对你有兴趣时就会点进去)

  第三:佣金比例:一定要高(这样才会有吸引力)

  第四:写产品的客单价和转化率(让淘客一目了然地了解产品的基本情况)

  第五:需要推广的产品链接,把产品的几个重要的优势写好(方便淘客对你有兴趣时就会点进去,更直接地了解产品的情况)

  第六: 写清楚奖励方案 如推广100单奖100元 200单奖200元等

  第七:说明价格和佣金是相对稳定的(这样才能让淘客放心地推)

  第八:提供好淘客推广的素材,越有吸引力越好(让淘客觉得你专业)

  第九:说明自己的联系方式 比如:QQ 电话等

  把这些做完你的淘客就做的非常不错了,如果淘宝客对你的产品有兴趣,他自然会跟你谈。长期坚持下去,你不仅淘客推得顺利,而且不管推广什么类型的产品都会很顺利!

  我是花木,期待与你交流学习共同进步 微信:5917017

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